CMO · alimenta las compras de ABACO
Forecast de demanda
Predicción por zona con varios modelos de IA — genera las sugerencias de compra nacional e internacional
Modelos de predicción (multi-IA)
Cada modelo vota · el ensemble pondera por desempeño
Sugerencias de compra generadas
Nacional + internacional · con regla de autorización
🔗 El forecast alimenta a ABACO · Analista de Compras: las sugerencias dentro de política se auto-emiten y mandan correo al proveedor; las que superan el umbral van a autorización humana.
Última sync hace 30s
Buenas tardes · 12:58 hrs
Tu equipo va sólido — 87% de cumplimiento y 2 casos que necesitan tu mano.
📝 Cotización del mes▲ a buen ritmo
$ 412M
86% de la meta · proyección cierre $ 498M · ideal hoy 73%
💰 Facturación del mes▼ bajo ritmo
$ 268M
74% de la meta · faltan $ 92M en 9 días hábiles · ideal hoy 78%
🔁 Conversión cot → venta▲ 2 pts
24%
55 NV de 228 cot · mejor del trimestre
📦 NV en proceso · por facturar⏳ persíguelo
$ 184M
$ 96M en riesgo de no facturar este mes · empuja entrega + DTE
Días hábiles restantes
9
para cerrar el mes
Cumplimiento equipo
81%
ponderado cot+fact
Bajo meta
2
vendedores a gestionar
Escalamientos
14
2 críticos abiertos
Pulso del equipo · gestión por vendedor
| Vendedor | Cotizado / meta | Facturado / meta | Conv. | Pend. | Cumpl. |
|---|
Escalamientos pendientes 3
Ranking del equipo 4
🏆 Top del equipo
mejor cumplimiento
📉 Necesitan apoyo
para coaching
Aprendizaje del sistema
PM Impactdel mes
23
correcciones
aprendizajes que aplicaste
8
señales neg.
match descartado
Evolución mensual▲ 18%
Catálogo entrenable82%
⏳ 18% sin ficha completa
1.017
completos
156
parciales
67
vacíos
Cotizaciones
221
en 30 días
Auto-enviadas
179
81% del total
Monto enviado
$1.07MM
CLP aprobado
Autonomía
81%
sin intervención
Cotizaciones por día
Top clientes del período
Auto-enviadas
179
81%
Aprobadas manual
42
19%
En revisión
3
pendientes
Tiempo cierre
12 min
mediana
🧠
El forecast que tú alimentas (Norte/Centro/Sur) disparó estas compras. Tu firma valida que el negocio existe; la segunda firma (Gerente Comercial) autoriza el capital. Las nacionales de stock y las internacionales requieren 2 firmas, igual que el crédito; los negocios puntuales nacen de tu VB.
🧠
Protecciones va en 38% a nivel equipo — es la categoría más floja y la de mejor margen. Domi sugiere subir su meta y poner un incentivo extra ahí: el vendedor lo verá resaltado en su PWA y sabrá exactamente qué empujar para ganar más.
Metas por categoría
avance del equipo vs meta · arrastra para ajustar
Incentivos y premios
qué gana el vendedor por cumplir
🎯
Empuje a Protecciones
+3% de comisión sobre Protecciones si la categoría llega a 80% de su meta este mes.
🏆
Top del ranking
Premio $150.000 al vendedor #1 del mes por monto cerrado.
🚀
Meta global del equipo
Bono $80.000 a cada vendedor si el equipo cierra sobre el 100% de la meta del mes.
Vista del vendedor
así lo ve en su PWA
🎯 Mis objetivos · por categoría
⚡ Protecciones tiene +3% de comisión este mes — vas 38%, empújala.
Al publicar, las metas e incentivos se envían a la PWA de cada vendedor y al cálculo de comisiones.
✅ Publicado · los vendedores ya lo ven en Mis objetivos
Umbral de revisión de cartera
cot mismo RUT+email · ≥2 vendedores para entrar a revisión